BEC商務英語考試必備詞彙詳解大全

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BEC商務英語考試必備詞彙詳解(1)

magazine advertising雜誌廣告

刊登在雜誌上的廣告。雜誌可分爲專業性雜誌(professional magazine )、行業性雜誌(trade magazine)、消費者雜誌(consumer magazine )等。由於各類雜誌讀者比較明確，是各類專業商品廣告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中間雙面的雜誌廣告一般用彩色印刷，紙質也較好，因此表現力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜誌廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關於商品的詳盡信息，既利於消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。雜誌廣告的缺點是：影響範圍較窄。因雜誌出版週期長，經濟信息不易及時傳遞。

mail order advertising郵購廣告

在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發郵購目錄，由客戶按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到後即向客戶寄發商品。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發的，在前者上刊登廣告一般要收費，後者大都是免費的。

mail survey 郵寄調查

將事先設計好的調查表(亦稱問卷，questionnaire )投寄給調查對象，要求填好後寄回。這種形式是在被訪問者不願面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能採取的最好辦法。問卷必須簡潔，問題明瞭。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。

mailing list寄發表

直銷需要編制寄發表。寄發對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協會的會員錄，報刊雜誌的訂戶名錄。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。

maintenance advertising 維持性廣告

在大規模廣告以後，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規模廣告內容的印象。

margin頁邊空白

印刷廣告(如報刊廣告)在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。

market research 市場調查

market segmentation 市場細分化

亦稱爲市場區隔、市場分割或市場劃分。企業在市場經營活動中，爲了更好滿足消費者日益增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標準，把市場劃分爲擁有特定消費者羣以更細小的市場。市場細分是企業制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把經濟形態、地理環境、消費者性格和購買行動等因素作爲劃分的標準，從而對成千上萬消費者構成的市場進行細分。

media buying媒介購買

媒介計劃經客戶通過後，向所採用的媒介訂購版面或時間。

media department媒介部門

media evaluation媒介評價

負責媒介評價的人員，一般被稱爲媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要爲特定的客戶或行業在媒介資料方面做專門服務。發達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀衆、聽衆的資料，並印成專冊(media kit )免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些資料進行評價、覈實。

media mix 媒介組合

在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的協同作用，其總和效果遠大於各媒體分別相加之和。

media objectives媒介目標

是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關係，包括：要通過媒介達到的目標市場;能支配的預算;必要的到達度(reach )和廣告出現的頻率(frequency ) ;按年或按月的持續情況;必要的伸縮性;媒介和創意的關係

　　BEC商務英語考試必備詞彙詳解(2)

media recommendations 媒介介紹

詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。

media research媒介調查

媒介調查的目的在於尋找目標顧客傳達預期展露次數或成本效益的最佳途徑，即正確地進行介選擇。爲此就必須對報刊、雜誌、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查，從其發行量(觀衆人數或收視率)，主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達到的地理覆蓋面等多方入手，並結合企業的具體情況，如廣告目標、廣告預算、目標顧客的確認等作爲調查對象的媒介進行分析和篩選。

media service 媒介服務

媒介是廣告被受衆讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標。廣告代理商提供的媒介服務包括：1 ，對媒介的評價;2 ，對媒介的選擇;3 ，向客戶提供適當的媒介組合、策略方案。

media strategy媒介策略

包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，並和媒介目標有關係。 媒介策略包括下列各個方面：所選媒介的類別(如電視或雜誌);把廣告預算分配到地區;把預算分配到媒介(金額和總數的百分比);把預算分配到月度、季度、年度;按月或按季希望達到的到達率及頻率的水平;在特定的某一個月中希望達到有效的到達率和頻率;主要的和次要和目標市場的規模;對策略性目標的衡量;必要的對地區的衡量;如果需要敘述千人價格的計算;媒介單位的說明(如30或60秒，全頁或不到全頁);選擇或安排發佈日程的準則;說明對競爭對手的關係，特別是某一主要的品牌;對每一策略的基本原理的闡述。【外#語教育網編輯整理 】

moving icon

會“飛”的button廣告，可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計“飛行”軌跡，增強廣告的爆光率。

national advertising全國性廣告

在全國範圍內進行的廣告，採用全國性廣告媒介，採用全國性廣告的廣告主稱爲national advertiser.

neon light advertising霓虹燈廣告

霓虹燈由玻璃管制成，並按照設計要求彎成各種文字和圖案，然後在玻璃管兩端配製銅電極，在管內灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源後發出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以爲夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣告稱爲spectacular.

newspaper advertising 報紙廣告

刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點是發行頻率高、發行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發佈。報紙廣告以文字和圖畫爲主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反覆閱讀，便於保存。鑑於報紙紙質及印製工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。

outdoor advertising 戶外廣告

設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國目前稱out-of-home advertising.在科學技術迅速發展的現代社會，戶外廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，併成爲美化城市的一種藝術品，是城市商品經濟發達程度及人的精神面貌和文化素養的標誌。

pass on readership傳閱讀者

不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜誌。如圖書館、閱覽室的刊物及報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調查提供傳閱讀者的數目。 如果某一刊物的傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數目的四倍。

penetration 滲透度

媒介深入到受衆的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介爲了證明自己的滲透度編制了媒介簡介(media kit )，詳細記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或個人。

　　BEC商務英語考試必備詞彙詳解(3)

bus stop pillar advertising 站牌廣告

在車輛停靠站站牌上的廣告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。

bus stop shelter advertising候車亭廣告

設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作爲車站的識別標誌，並美化街道。

button

其實是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120_0像素，甚至更小。由於圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網頁的任何位置。

clicks點擊次數

訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次。點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。Click rate廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即click/impression. 如果這個頁面出現了一萬次，而網頁上的廣告的點擊次數爲五百次，那麼點擊率即爲5%. 目前，亞太區的點擊率平均爲1.5%. 點擊率可以精確地反映廣告效果，也是網絡廣告吸引力的一個標誌。

CPM cost per thousand impression千人成本

即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。

demands 需求

有能力並願意購買某個產品的慾望。當消費者有購買能力時，慾望便轉化爲需求。有許多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產品，更要了解有多少人真正願意並有能力購買。

demonstration 演示

在推銷中，按所推銷產品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的操作。對無法直接演示的產品，可採用放映錄像片的辦法。商店的營業員也可採用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣着效果。

diary survey日記本調查

收集初級數據方法之一。散發預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們在一段時間中採購商品的數量、牌號記下來，由企業家期回收，以統計消費者購貨的頻率和所購商品的牌號。在國外還採用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情況。

direct mail (DM)直接郵遞廣告

既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用於直接郵遞的廣告費佔全部廣告支出的19.3% ，僅次於報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件(letter)、傳單(leaflet )、小冊子(booklet)以及其他材料，如訂購單(orderform)等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱爲junk mail.爲此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。

direct-response advertising 直接反應廣告

直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發直接的反應，例如在廣告中附加一張回執，消費者把該回執剪下寄給製造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等。可以採用各種媒介，特別是直接郵遞廣告(direct mail advertising )和報紙等。

direct response advertising agency直接反應(直效)廣告代理商

典型的直接反應廣告代理商的業務有：爲郵購商店設計廣告活動，推廣雜誌訂戶，組織商業旅行，設計報紙夾頁廣告(off-the-page offer)等。並承接各種郵遞廣告的設計、製作。

discount折扣

廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優惠。根據不同情況給予不同的折扣的種類有：現金折扣(cash discount )，數量折扣(bulk discount )，頻度折扣(frequency discount)。【外!語教育網編輯整理 】

domestic market 國內市場

以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或個人。

duplicated audience 重複受衆

或稱“重迭受衆”(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介受衆中個人(或家庭)的重複部分。常指印刷媒介而言。

exchange advertising交換廣告

兩種或兩種以上的廣告媒介，互爲對方發佈廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。

export advertising出口廣告

爲出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進行市場和媒介的調查，瞭解有關國家的廣告管理條例和廣告業的慣例以及當地民族的文化傳統和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特徵。

frequency 一個瀏覽者看到同一個廣告的次數

廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。

frequency 頻率

在一段時間內廣告播出的次數。

　　BEC商務英語考試必備詞彙詳解(4)

above-the-line advertising線上廣告

廣告代理商能從媒介獲得佣金(代理費)的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院廣告、戶外廣告等。

account executive (AE)客戶經理

廣告公司的業務人員職稱。客戶經理往往須負責下列工作：1.與客戶及內部其他部門共同計劃廣告(planning)，向各部門傳達客戶的訴求;2.內部協調(coordination);3.將廣告設計稿提供給客戶;4.監督執行政府的有關廣告規章和法規(regulatory matters);5.利潤管理(agency profit management)。客戶經理通過計劃和協調公司的服務部門，爲客戶提供更好的服務。

account service 客戶服務

客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負着使客戶滿意從而建立起長期的合作關係，及推動廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功能。【外語#教育網編輯整理 】

advertising agency廣告代理商

習慣上稱爲“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設有許多職能和業務部門。

advertising campaign廣告活動

有時稱爲“運動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個重點：製作適當的銷售信息、及時傳達給受衆、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標後，爲達到這一目標制定廣告戰略，然後在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告製作、銷售及營銷等。

advertising department廣告部

分爲企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審覈及實施企業的廣告計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。

airport advertising 機場廣告

利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上製作刊出的廣告，也包括在指示牌上製作的廣告。

Appeal訴求

廣告通過媒介向目標受衆訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受衆應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用語句應具有強烈的感染力。

area sampling 區域抽樣

羣體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行政區、一個街區，從中確定調查對象。

Audience受衆

接受廣告的公衆，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀衆或聽衆，都有數量、特徵方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。

audience composition受衆構成

廣告媒介受衆的人數、性別、年齡、職業、經濟情況等的構成。

audience share受衆份額

根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受衆佔總受衆的百分比，即爲受衆份額。也可以是某一電視頻道總受衆的某一百分比。

audio-visual advertising視聽廣告

多指電視廣告。視聽廣告，以“視”爲主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受衆視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發展很快。Audit Bureau of Circulation 銷數審計局1914年始創於美國(簡稱ABC )，近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒介(報紙、雜誌)、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進行審計以保證數據正確，然後予以公佈。凡是會員即可以使用該局的標誌，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。

Animation 動畫

將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成爲連續動作，出現在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕鬆愉快的感覺，但採用時要適合產品或服務的特點，如兒童用品。